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上周有个本地做小餐饮的客户，拿着份报价只有我们三分之一的LOGO方案过来问，说别家能出，他纠结要不要换。我没直接说行或不行，先给他算了笔账——不是报价的账，是能拿到的东西的账。
我先找他要了那份低价方案的源文件，翻了翻，是网上下载的模板改了个名字。我跟他说，LOGO不是改个名就行，是要贴合他的品牌定位，比如他做的是社区便民的快餐，不是网红店，得有能让附近居民一眼记住的亲切感。后来我带他看我们的设计流程：从需求访谈开始，到创意发散的十几版草稿，再到反复调整的3版定稿，整个过程我们是200多位坐班设计师里的项目组跟进，不是临时找的散兵。还有，设计定稿后制作走代采并货到付款，确保落地的物料和设计稿一致，不会出现色差或者工艺不符的问题。
其实我刚入行做设计的时候，也接过这种低价的套单，当时觉得能赚就行，结果那客户后来做起来了，原来的LOGO因为是模板，根本没法用在他升级后的店面形象上，后来重新做的成本比当时省的钱还多。那时候才明白，我现在累计服务7000多家客户，不是靠低价，是靠能给他们留得住的品牌资产——一个能跟着品牌长大的LOGO，不是一次性的印刷品。
最后我跟那客户说，要是你只需要个能印在菜单上的名字，那低价方案能做；要是你要的是能让社区里的人记住、能跟着你店一起变火的品牌符号，那得算另一种账。